家具配套出售的秘密

 

     在商場中,家具大多是配套出現的,比如飯桌配飯椅、沙發配抱枕、沙發配茶幾、床配床墊、床和床頭柜…步入宜家的客廳銷售區,在一套客廳展示體驗區會有醒目的字眼:“一個完整的客廳只需要2599元”,整個客廳一一配置了沙發、機柜、茶幾、書柜、書桌、折疊椅;到了臥室區,宜家通過配套出一個體驗式臥室來告訴你:“一個嶄新的臥室只需要2760元。”如此低廉的配套價格,總是讓人覺得占了大便宜,于是蠢蠢欲動。這就是商家家具配套出售的秘密。

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     通過不同家具的配套,讓消費者感覺到配套購買會以最低的價格獲得更大的優惠。為此,商家們還總是以“驚喜回饋,多買一件就減”、“買得越多,送的多”的宣傳來獲得消費者的青睞。如買1000送200,滿1000減200等。同時,家具的購買,需要與家裝整體樣式、顏色保持一致,因此商家通??紤]到消費者懶得再次尋找搭配,往往會給出售的家具配套。然而,這個配套是十分有技巧的。比如一個好的床架,往往配的床墊卻是不好的,這樣才可以使整套的價格降下來,使消費者感覺到實惠。有的消費者為了避免再次去尋找、購買與主要家具配套的家裝,出于省事的心理,就將就著購買了商家配套的相同系列的家具。

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     所以,消費者是否真的以最物美價廉的價格,購買到自己心滿意足的商,這是值得考究的。奚凱元教授曾經做過這樣的一個餐具實驗。有一家家具店正在清倉大甩賣,有兩套餐具比較引人注意。其中一套餐具總共24件,分別有8個菜碟、8個湯碗和8個點心碟,而且每件都是完好無損的。另外一套餐具一共有40件,其中24件與前一套正好相同,也是完好無損的;此外,這套餐具還有8個杯子和8個茶托,其中2個杯子和7個茶托是破損的。在人們都沒有拿這兩套餐具做比較之前,他們愿意為第一套餐具支付33美元卻只愿意為第二套餐具支付24美元這樣的結果讓人覺得意外,但又覺得情有可原。雖然第二套餐具明顯比第一套多出了6個好的杯子和1個好的茶托,但人們在潛意識里還是認為第套餐具是完整的,因此愿意支付的錢比較多;而第二套餐具因為遭到破損,是不完整的一套,屬于殘次品,因此人們愿意支付的錢比較少。其實,人們支付給第一套的錢是不劃算的。如果我們拆開來看,就會發現,事實上我們并沒有獲得多大的實惠,反而被商家蒙蔽。比如,以次充好,將分散的商品重新組合在一起,把價格抬高一倍,再寫上打折處理大甩賣,反而一下子就把東西賣出去了。

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    在這里深圳辦公家具小編提醒廣大客戶朋友們,便宜不是那么好占的,一分錢一分貨,什么樣的價錢什么樣的貨什么樣的品質,

 

創建時間:2019-04-10 16:52
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